宗馥莉旗下啵啵汽水铺直播62场 销售额不足10万元

8月26日，界面新闻援引第三方电商监测工具灰豚数据报道，自6月1日至8月25日，宗馥莉所主导的宏胜集团旗下抖音小店"啵啵汽水铺"累计开展直播62场，总销售额仅5万元-10万元，整个店铺累计销售额也不过10万元-25万元。截至发稿，该店铺粉丝数仅920人。 数据显示，啵啵汽水铺店铺内一共上架不到5款商品，核心主推款为宏胜KELLYONE果然啵啵西柚柠檬味果汁汽水，单品店内销售量落在2500-5000件之间，是店铺内销量最高的产品。渠道结构上，小店自营号贡献42.47%的销售额，达人号带货占比23.90%，商品卡自然流量占比33.64%；直播以自营号为主，自营直播占比高达97.95%，外部达人分销介入程度很低。62场直播场均带货商品数仅1.9件，单场销售额大多集中在2500-5000元，直播间观看转化率维持在5%-8%区间，流量规模有限，很难依靠自播撬动大规模销量增长。 作为对比，同一监测周期下元气森林官方旗舰店的销售额达到千万元级别，销量区间为25万-50万件。同样处于10-50元价格带，元气森林联动2189位达人开展分销，直播销售占比46.2%、视频带货占比35.1%，达人分销模式是其线上销售的重要抓手。两相对比，啵啵汽水铺过度依赖自播、缺乏达人分销矩阵的问题较为突出。 果然啵啵承载着宗馥莉对KELLYONE品牌的新期待。该饮品5月底率先在江浙沪便利店、叮咚买菜等即时零售渠道小范围铺货试销，啵啵汽水铺抖音小店6月2日完成上线，成为新品线上销售的重要阵地。产品主打含真实果汁、添加GABA等功能性概念，切入果汁气泡饮品赛道，试图在元气森林、华洋汽水等玩家已站稳脚跟的市场撕开空间，但销售情况并不理想。 值得注意的是，就在8月25日，宏胜集团再现人事变动，人力资源部部长寇静被免职，刘晓静接任。此前，宏胜集团已有多名高管离职，据澎湃新闻报道，此轮免职主要与业绩不达标有关。有分析人士指出，产品背靠供应链不等于可以直接拿到市场份额，消费市场的竞争最终要看产品定位、渠道铺设与品牌运营的综合能力。