七夕情人节刚过去不久，今年朋友圈晒图的明显少很多。

除了疫情导致经济收入出现的不稳定，还有一个很重要的原因，就是单身人口又多了。

相关数据显示，中国单身人口超过了2. 4 亿，但70%以上的人渴望恋爱。

大家都知道婚恋是个千亿大市场，尤其是现在 90 后、 95 后的人群明显增多，完全到了适婚的年龄。

传统的线下婚介、线上app平台、相亲角等等都在扮演着促成恋爱婚姻的角色。

但是对于绝大部分普通人来说，是很难再去做一个婚恋相亲平台的。

村长今天要和大家分享个案例，对于个人或者小企业来说，完全具备可操作性。

只要你愿意踏实的去执行，一定能让你赚到钱，还能促成美满姻缘。

但我需要再次强调，总是瞧不上赚个几十上百万的人，可以忽略这个了。

模式本身其实很简单，就是个人充当媒婆，为单身男女进行撮合，然后自己赚取会员费。

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个人媒婆  赚到百万

先和大家来看第一个个人实操的案例，整个项目只有一个人全职在做的。

1、收费： 666 元/位

2、时长：脱单制，在没有脱单之前，可以一直享受介绍的服务。

3、对象：20- 36 岁的单身男女，职业不限、区域不限

4、服务载体

a、微信私聊

会员有问题可以直接私聊主理人，主理人有合适对象也会直接一对一推荐沟通。

b、微信群

所有付费会员，会统一加入幸福脱单群，群内会做一些活动和介绍。

5、传播载体

a、公众号

公众号最主要的目的就是介绍会员的个人资料，方便大家随时查阅。

同时也通过公众承接一定的搜索用户和付费用户。

b、朋友圈

朋友圈日常的内容主要是三个方面，会员动态、相亲活动和主理人个人动态。

6、提供服务

a、一对一推荐

基于会员填写的档案和私下的交流，会依据新加入的会员信息，来做一对一的匹配。

b、脱单策略

根据个人当前遇到的情感问题，提供心理、相亲、穿着等建议

c、线上活动

因为群成员来自很多地方，所以线上的互动交流占比居多，主要的形式也就是每周会员推荐，每周互动话题，每周虚拟配对。

7、服务结果

成立三年，付费会员超过 1000 位，成功配对(有结婚、生子的) 200 多位。

看起来数据好像不是特别好，但对于个人来说，自由职业， 3 年综合收入将近百万，比很多上班族强。

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免费入群  按次收费

注重线下丰富体验

接下来分享的第二个案例，其实也是个人为主，是一个规模很小的团队。

首先需要强调一下，主理人之前没有做过红娘，但因为爱玩，经常会组织一些爬山、跑步、沙龙等活动。

后来发现，参加活动的需要成员里面，绝大部分都是单身。

更重要的是，有几个会友因为参加了几次团队活动，开始有了深入的认识。

所以，主理人才决定全职全心来做这件事情。

1、收费

女生收的是年费 599 元/年，男生收的是次费，每要一个异性方式收费 99 元/次。

其他线下活动，需要单独付费报名，收费从66- 399 不等。

2、时长

女性年费，男性次费。

3、对象

20- 40 岁之间的单身男女，限定在特定城市。

4、服务载体

a、微信私聊：幸福专员看到合适的人选，会单独私聊给会员。

b、微信群：只有男生群和女生群，而且全部都是免费进群，但是男生在未付费的时候，是联系不到喜欢的女生。

c、专属群：一旦男方付费咨询求对接，就会拉专属的三人服务群，单身男女+幸福专员。

5、传播载体

a、公众号：主要是做会员的个人资料推荐，另外一个目的是为了获取搜索的免费流量。

b、朋友圈：会有N个幸福专员的微信，这些账号的朋友圈人设都是经过统一设置的。

c、本地广告：会适当的在本地的新闻网、本地公众号上进行广告投放，其实效果还是挺好的。

6、提供服务

a、一对一私聊：基于男女双方提供的需求信息，进行一对一的推荐并收费。

b、匹配情感顾问：每个付费会员会有专门的幸福专员来跟进

c、个人情感咨询：每个会员每月有一次免费个人情感咨询服务

d、每周定期线下举办活动：女性一般报名是 66 元，从未在线上付费的男性，初次报名需要付 298 元，后续只有缴纳活动报名费即可。

而线下的活动，不限于正儿八经的相亲，而是把相亲的流程植入在互动活动里面。

比如我们前面提到的户外徒步，跑步、座谈会、公益活动等等。

当然有些线下活动，会进行匹配分组，适当设置一些任务，增加双方的了解。

e、一对一见面：凡是非线下活动认识，而是线上了解后，约见线下见面的，最好第一次组织主理人的公司内进行。

这样既保证安全，又方便给双方出主意，当然也是为了获取宣传的资料。

7、服务结果

项目刚做两年，群成员 3000 多位，一共 10 个单身群，收入 300 多万。

男女比例在4：6，女性年费收入在 150 多万，男性次费收入+线下活动报名等收入也差不多 150 万。

整个团队目前人数才 5 个人，核心是线下活动有内容，而且是真心诚意提供服务。

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六个核心注意事项

案例一：个人人脉决定业务范围

那么，个人做这样一件事情，需要注意哪些呢?

a、人脉圈

既然是个人做这个服务，个人的人脉圈决定了最终有多少个会员能够加入。

主理人自己就要适当的参加一些线下的活动，为自己获取微信好友，可以现场介绍，也可以未来再做转化。

如果没有新鲜的血液加入，就很难实现真正的配对。

b、真实性

因为完全是靠个人的信任值来获取客户的，所以对于会员的真实性就要有充分的审核。

首先 666 元的学费是一个基础门槛，其次需要提供个人的身份证照片，个人生活照片，还需要填写个人脱单问卷，还有一次 50 分钟左右的咨询沟通。

一切的繁琐，都是为了筛选出真正有谈恋爱、结婚欲望的人。

c、服务到位

不管你是否能帮助会员完成配对，但最基本的一定是，你要提供你应该做的服务。

比如和会员深度交流、没有及时脱单的每月需要电话或微信跟进一次，了解情况。

再如公众号、朋友圈、微信群要帮助会员进行宣传和介绍，如果服务不到位，最终脱单不成就会变成主理人的责任了。

案例二：创造更多的服务场景

那么对于组织性的脱单服务，需要注意哪些呢?

a、活动成果的展示

不管是线下户外的活动，还是他们到公司来第一次互动，都要充分的做好宣传展示。

朋友圈和微信群肯定是最基础的，另外就是在官网、公众号等渠道多增加的一点曝光。

b、与本地企业、社群组织联谊

这也是一个需要持续获客的业务，而聚焦在本地，就有让市场的同学找到地方的一些自媒体、创业协会、管委会、医院、大学等资源。

只要在朋友圈、公众号等渠道持续性的做好宣传，就能带来很多的潜在客户。

c、创造更多服务场景

作为群用户，每周有很多次被翻牌和主动翻牌的机会。

但是婚恋服务是一个特别重市场、重线下的活，所以线下活动好坏就直观重要。

为什么要让大家在户外做活动，因为户外活动更加真实和自然，更好的了解一个人。

所以，主理人会在线下制造更多的沟通交流场景。

而且传统面对面、傻瓜式的交流会很少，而是设置一些有意义的活动，让大家内心减少害羞、减少刻意，而更多的是自然表现。

包括组织两天一夜的外地游玩，或者是组织读书分享、资源对接的活动等活动。

d、客观真实

另外，有很重要的一点需要强调，为了保证客观真实性。

幸福专员针对个人有一份详细的评价表，里面记录着单身男女被评价的记录，比如性格、脾气、约会中出现的不良问题等等，这些都是风险点。

有些问题幸福专员会向当事人求证且给予提醒，但一旦反馈有偏激问题的，将会直接清理出社群，确保其他男女的真实、良好的体验。