什么是抖音的水下机会?

水下机会就是，非主流的，不太明显的那些商业机会。

抖音作为一个DAU超过四亿的短视频平台，这种机会其实很多，但是如果只把眼睛放在星图广告和直播带货这两个最火热的变现路径上，就很容易看不到这种机会。

你有没有经常在抖音里刷到一些没有真人IP的视频?比如影视剪辑、DJ音乐之类的账号。

这种没有真人IP出镜的账号，一般即使播放量再大，也不太受广告主的喜欢，所以一般不会进行广告变现。

而且也很少进行直播带货，毕竟连一个主播都没有，怎么做真人带货呢?

那么这种账号能不能赚钱呢?又是怎么赚钱的呢?

今天就从我最近看到的一些账号，来梳理一些不需要真人出镜的「图文类」、「混剪类」视频，看看它们是怎么变现的。

首先说明一下，这种视频的制作难度不高，只要执行力足够，任何一个短视频新手都可以快速的上手去制作这样的视频。

这是真正的 0 门槛。

同时，在梳理如何变现时，基本原则也是以最少的人(可能就只有自己一个人)去负责整个业务的流程。

因为这些都是小生意，所以要赚很多钱很难，但是执行力好的话，每个月赚 10 万应该很有可能。当然，业务流程梳理顺了以后，也可以招人将团队扩大，进一步提高整个收入水平，甚至可以达到月入 100 万的水平。

一、平台流量分成

抖音里有个pick计划，我认识一些玩自然流量的，靠这个可以月入几十万。如果你刷到过一些视频，上面显示：「请到西瓜视频上看完整版」之类的引导文字，这些就是参与了pick计划的定向任务。

简单来说，就是抖音平台官方发布的小任务，通常为软性植入头条系产品或官方话题。创作软植入作品后提交审核，通过后自主发布并添加白名单。

收益主要是根据视频的播放量来给的，每条视频最高收益=评级奖金( 100 元- 3 万元)+服务费(15%评级奖金)+额外激励(最高每条 5 万元)。

同类的，还有抖音平台的小游戏推广。

参与这些任务，对粉丝基数有一定要求(一般是十万粉丝以上)，并且可能要加入一个MCN。这算是两个小门槛吧，但是难度不大。

二、二级平台流量分成

什么是二级平台?简单来说就是我之前介绍过的抖音小程序平台，这部分的收益是抖音先结算给平台，平台再结算给个人。

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抖音小程序：零门槛入局短视频变现的最佳创业模式

关于抖音小程序的机会，我觉得已经越来越确定，越早做，收益越大。

目前主要小程序的收益是按ecpm(千次展示成本)来结算的，对互联网广告投放比较有经验的朋友应该知道，正常ecpm应该不到100，大部分在50- 80 块这个区间浮动。

但是抖音的激励视频广告，ecpm正常是100-200，有些时候甚至可以飙到2000。

我们团队也实操了一下，有个小伙伴手上有 60 万粉丝的账号，加上几个新号，月入3- 5 万问题不大。

关于小程序的机会，明天我还会写一篇文章出来。

三、导流

在互联网的免费世界外，其实一些传统的商业项目的客单价非常高，甚至可以说是暴利!比如减肥、医美、投资、情感等等等等……

因为客单价高，所以他们也愿意花很高的价格去买流量。

所以做垂直内容，去为这类项目引流，就是一种很好的生意。

以引流到微信为例，情感咨询类的，引流一个粉丝的单价，至少30-50;医美类的单价，至少在 100 以上。

最近股市大火，很多正规和不正规的炒股相关的营销又开始出动了。正规的比如说股票开户、基金销售等，可以引流过去按CPS结算;不太正规的，有代操盘、股票配资、炒股咨询等，引流的单价可就高了，至少能达到 200 以上，毕竟，这种业务都是暴利!

四、出售自己的产品或服务

一些人本来就有自己的业务的，切入短视频最好的方式，就是利用短视频给自己的业务引流。

当然，如果没有自有业务的话，也可以利用信息差，把变现终端搭建起来。

比较典型的例子，就是之前提过的风水起名、股票咨询还有情感咨询。

详情可以看看这两篇文章：

短视频变现的正确打开方式：80%的传统生意都能在抖音上再做一遍

一个视频涨粉 40 万，变现 20 万。看看风水起名在抖音里是怎么玩的!

其他的还有很多，比如发布音乐视频，导流到店铺或者私域微信上卖音乐优盘。这类优盘成本很低，在阿里巴巴上批量采购，成本不到 10 块钱，买回来把音乐装进去，售价可以接近 99 块，毛利率非常高。

而且，如果你做的是音乐类账号，还会有一些音乐人来找你，付费推广他们的音乐。

再举个栗子，今年年初比较火的老照片修复，我身边就有人做，不需要团队，一个月多的话可以有十万收入。

也许你会问：怎么修老照片?微信搜AI修复小程序直接修就行。抖音输出的内容也不难，百度搜老照片(一大堆)，用AI修复小程序修好后导入剪映，加向右擦除转场，配上感人或流行BGM，输出6- 10 秒的视频上传抖音即可(修黑白照，可以用上色工具上色)，摸一摸就会了，不多说。

目前，根据照片损毁度，市场修复照片价格是50- 300 元，个别软件修不好的，可以去某宝外包，再难的就别接了。

这个事能做的原因是，老一辈的照片经过岁月洗礼，往往变得模糊不清，很多人想看看自己或家人年轻时的样子，留个纪念，所以老照片修复也就有了需求。    

五、起号、卖号

如果剪辑能力强、效率高的话，选择这个变现方式也是不错的。

卖抖音账号这个事情为什么有市场?因为有很多做暴力变现的团队，需要大量的 1000 粉丝、可以开通商品橱窗的账号来做带货。(抖音开通商品橱窗一个硬性条件就是要粉丝数大于1000)

所以，有很多有剪辑能力的，可以批量剪辑影视、音乐、美女、情感等爆款内容的账号，使账号粉丝数短期内就突破1000，然后通过中介卖出。

市场上一般一个千粉号的价格在 100 以上，如果粉丝更多，卖的价格自然也就更高，一般出售账号根据粉丝数计，单个粉丝的价格一般是0.4- 1 毛。

一个优秀的起号剪辑，一般可以同时做 20 到 30 个账号，甚至更多!一个账号大概在3- 7 天内达到 1000 粉丝，出售价格最低100。

利润多少，自己算算吧……

六、培训

如果以上 5 种变现模式，加上开头说的打造达人走广告或者带货变现，只要做的还不错，就可以以培训的方式收费。

注意，这里的培训，不是割韭菜!

不知道大家有没有注意过，很多影视剪辑类的账号，在账号介绍里都留过一个微信号。

这一类的，就是通过把账号数据做高，然后吸引一些新手小白也来做相同的事情。

首先收个培训费，一般从299，到 1000 多的都有。

然后如果学员做起来的账号需要卖的话，起号团队还可以帮他们出售账号，中间还可以赚一笔中介费。

只要能把自己的标杆账号建立起来，一定会有很多想通过短视频赚钱的新手加进来。

当然了，虽然抖音的机会有大把，但是最关键的还是人!

有没有执行力，能不能在操作过程中解决问题，决定了做这件事情能不能成功!

如果看完上面这些内容，还有人要问“发什么内容啊”之类的问题，那我觉得大概率是做不成这些事情的。

有些简单基础的问题，必须得自己去解决!

外事不决问百度!

当一个伸手党虽然舒服，但是不可能会有人愿意把钱送到你的手里!

免费的东西永远是最贵的!