招娱乐主播，有粉丝就给流量，有流量就给现金奖励......淘宝直播的“羊毛”，你薅到了吗?

近两个月，不少电商机构、娱乐机构都在给淘宝直播“拉人头”，招募唱歌、跳舞类的娱乐主播。有机构直言，刚开始堪称“捡钱”。

而且，主播入淘之后，只需要专心搞内容，不能讲解产品。只要时长达标，就有奖金;每个月播够时长，还有全勤奖;如果直播间场均时长够长，现金奖励更加丰富......这相当于淘宝给主播发工资。有机构透露，好的直播间一场能拿10-20万。

据悉，这项计划还会持续下去，有消息称可能会持续一年。淘宝这么大手笔补贴，是不是“冤大头”?究竟是为了什么?

淘宝给补贴，招娱乐主播

淘宝给补贴，最早要从2月份说起。

多家机构透露，淘宝在2月份发布了一项优质内容激励政策，推出“内容新咖计划”，重点扶在淘宝首播的内容新账号。

据一家点淘机构提供的政策文件，新播场梳理了本次淘宝直播招募主播的几个要点——

招募对象方面，此次淘宝重点扶持的对象为娱乐主播，主要是才艺类，入驻之后可以挂商品链接，但是不可以带货。在政策中，甚至提及“直播内容必须为赛道匹配的才艺内容展示，且严禁吆喝卖货、绿幕卖货等行为”。

据悉，此次所有娱乐主播和娱乐公会以及电商主播都可申请入驻，但是要通过淘宝小二的审核。参加活动的主播将进行一场半小时以上的试播，直播中除设定内容主题外，需要做到本人出镜+讲解，然后送审。

招募政策方面，淘宝给入驻的新主播提供现金奖励、时长奖励和全勤奖奖励。其中，现金奖励按场均按观看时长来计算，时长奖励则按照直播总时长来计算。

现金奖励里的时长不是指直播总时长，而是粉丝在直播间停留的平均时长，按秒计算，累积1小时可获得10块钱的奖金。

也就是说，比如一个主播直播一场下来，直播间的观看人数是3万人，每人观看2分钟，那么主播这一天可以获得的收入则为1万元。（具体的计算公式为总时长(300000人×120秒）/36000秒=1000小时×10元=10000元)

此外，满足月全勤奖励的主播还会一次性获得1500元的现金奖励，要求主播每月开播天数超过22天，且每次直播时长不少于4小时。

不仅如此，在流量激励方面，淘宝会根据入驻账号的站外粉丝量给予不同档次的流量，如粉丝量在800万-1000万的，平台给到的流量为50万、粉丝量在200万-500万的流量为20万、粉丝量在5万-20万的流量则为5万，每位主播在试播期可以获得两场流量扶持。

将奖励和流量结合起来看，就是外站粉丝数多的主播能获得更多流量支持，而获得更多流量也意味着能拿到更多现金奖励。

这也是为何许多机构在招主播时，会首先询问外站粉丝数，并不建议素人、新人主播进场。

不过，看流量不看内容，那还不简单?机构们火速进场，大薅特薅羊毛......

一场直播最高赚20万?

为了更快地招到主播、抢夺第一波红利，某些机构对外招募时，甚至直接表示:“不用入驻，多平台双开就行，加个淘宝直播挂着，不影响他们在其他平台的正常直播。”

因此，某机构的负责人B就向新播场直言:“2月份就是在捡钱，官方给流量，内容差也给。”

今年3月份，B的机构开始向淘宝输送娱乐主播，目前共有50多位主播在平台正常开播。

“有的机构和主播场观很高，收益很大，基本都是农村户外这种。”B表示，目前他的机构有主播单场能拿到1万的收益，但这属于比较是差的，有的直播间一场就可以拿到10-20万的现金收益，比如户外和农村直播。

此外，目前淘宝的娱乐在内容和形式上比较丰富，流量最好的是唱歌、舞蹈、模仿秀等内容。

新播场还观察到，在淘宝娱乐主播扶持计划中，除了自带粉丝和流量的外站主播外，也有不少没有粉丝基础的素人主播积极尝试，但要火可能要靠运气。

B表示，最初加入淘宝娱乐扶持计划的机构和达人并不算多，但随着风声越来越大，现在新加入淘宝做娱乐直播的机构和主播非常多，以后只会更多。“4月份估计要大卷。”他说。

在B看来，淘宝直播此举，其实无异于平台主动帮公会“养活”主播。他只需把主播招进来，平台就会帮公会给主播发工资，何乐而不为。

起初，这项补贴政策据悉只持续到3月底。有机构在2月份就告诉新播场，补贴不会持续太久，这也是淘宝直播的一贯作风。

但近日，有不少机构向新播场表示，4月份还有，不过政策会有所改动。“可能收益会下调。”B说道。

甚至，新播场还听到一个消息，称这项补贴会持续一年，许多机构为此都“疯了”......

为了内容，也为了电商化

可以看到，尽管招娱乐主播，但淘宝站内还是没有开通打赏功能。那么，对于娱乐主播而言，玩法也就变了——此前在其他秀场平台的话术、运营方式在这里并不奏效，而是要想方设法吸引更多用户观看，并让用户留得久一些。

至于为什么如此，是因为淘宝直播把娱乐主播招进来，一是为了内容化，二还是为了电商服务。

B透露，淘宝今年的重点是短视频直播联动以及内容化，早在今年年初，点淘就开始动员短视频机构下场做直播。

而从去年开始，淘宝大手笔从抖音挖来了不少内容达人，如一栗小莎子、刘思瑶、罗永浩、“咖啡冲不冲”大嘴妹等。甚至还有与TVB合作、打造“港剧带货直播”，本质上都是为了扩充内容池、丰富平台的直播类型。

而好内容的意义，在于能够拉来更多用户，也能够拉长用户的消费时长。

“内容化只是拉DAU的手段。”B也表示，“拼多多日活都1.5亿了，淘宝肯定不甘心。”

而除了内容化、拉高日活和用户时长之外，淘宝直播或许也看到了将娱乐直播转化为电商主播、将娱乐机构转化为电商机构，让他们在平台内部完成自循环的可能性。

B表示，他们输送至淘宝的娱乐主播，尽管只挂商品链接、没有进行讲解，但还是有用户下单，有销量和成交。

“等到扶持结束，我们会进行电商化。”B表示，毕竟淘宝还是电商平台，为了商业化还是会去做电商。

那么，一个自直播电商兴起之后就摆在娱乐机构面前的问题再次出现了:娱乐主播、机构转型电商可行么?

放在前两年，这恐怕很难。但时至今日，直播电商都在玩命内容化、场景化，直播电商和娱乐内容之间的界线似乎变得模糊了。

而且，对于困扰娱乐主播和机构的“货”，淘宝也给出了解决措施。B表示，淘宝都在帮他们整理供应链。

“淘宝帮我们找供应链，肯定资源更好、价格更有优势，比我们单独去谈会简单很多。”B如此说道。

机构们其实早就意识到补贴不会持久，而淘宝给补贴也“另有所图”。可以看到，这仿佛是电商和内容之间探索的“新联结”，但最终效果如何?只能慢慢看了。