你好，我是摸鱼掌柜。

物业发通知，周末小区有电信会来做活动，大概意思是充多少送多少，或者是免费升级宽带送手机机顶盒摄像头之类的。

周末跑去了解了一下，从他们的营销模式受到了点启发。

01

企业之间的合作，和个人是没有区别的。

人与人之间，用什么链接最紧密?

不是感情，不是血缘，而是利益。

你对我有用，我才会对你好，你对我无疑，我花时间和心思在你身上，图什么呢?图博爱，图你的感谢?现在的老好人，不多了。

成年人都明白的一个潜规则:

想让别人帮你办事，送礼是少不了的。

这个道理，放在商户之间的合作，也是一样的。

用新媒体的角度去理解物业和电信公司之间的关系。

物业手里有几千上万的住户资源，这是他的私域流量，他既需要靠这批流量吃饭，也要让这批流量有汤喝，不然流量不信任，你做什么活动都是无效。

就好比我们写公众号的，你想要让粉丝信任你，买你推荐的东西，那你首先得告诉他你是专业的，你的建议对他是有用的，所以长期稳定输出对他有利的内容是必须的。

外部商户想要在物业的私域里去投放广告，那么必要从用户和物业的角度出发，物业要利，要么是投放广告费，我在你这里摆几天摊，你顺便帮我宣传下，我给你多少钱，这和我们公众号投放广告一个道理。

要么是异业合作，电信公司说，我手里有一个项目，最近打算搞活动，一单的利润有1000元，咱们合伙吧，利润分你一半。你呢，就帮我在你私域里推一推，我把这1000元利润以物业费的模式分给你，这和我们平常的项目合作也是一个道理。

互联网就是现实的另一个位面。

02

他们的合作模式如何?

新老用户办理套餐，送对应的福利。

99套餐的客户，承诺在网三年的，免费升级100M宽带，送200物业费+一次油烟机+1台空清洗服务。

129套餐的客户，承诺在网三年的，免费升级500M宽带，送500物业费+一次油烟机+3台空清洗服务。

如果不想要清洗服务和物业费的，只要你办了套餐，可以把福利换算成其他产品的折扣，比如1元购手机、平板、冰箱、电动车等产品，这主要是针对于小区的租户和没油烟机空调的用户，实现利益最大化。

这种活动从明面上来看，就是多方共赢的局面。

从电信来说，锁定了用户未来三年的业务消费，以129套餐为例，三年就是4644元，还不说其他的业务，如果没有这个捆绑制，过段时间移动联通做个活动，可能用户就直接携号转网了。

从物业来说，短短的2天推广活动，他就收获了一波预存200-500的物业费，提高了账户上可支配的资金，还没有售后的服务，轻松。

从电子产品供应商以及家电清洗的服务商来说，他们除了获得酬劳之外，还获得了一次新客的服务体验机会，如果服务到位，让客户满意了，后续会有大概率复购的机会。

从用户来说，在本身就有长期业务需求的情况下（家里用宽带，或者一直用电信），签个协议，就能获得价值上千元的福利，不要白不要。

这是非常棒的模式，也是非常值得我们自媒体人学习的案例，如何根据现有私域流量的粉丝需求，挖掘出他们的潜在痛点，联合各个延伸需求的服务商，并找到利润之间的平衡为他们提供服务，从而实现多方共赢的局面。

三人行，必有我师焉;择其善者而从之，其不善者而改之。

人生呐，还真是学无止境。

以上，懂就懂了。

有启发的点个在看，祝各位老板发财。

END